Manipulation

La population se divise en trois groupes. Il y a ceux qui parlent avec pour référence le langage visuel, d'autres utilisent le langage auditif, ou bien encore le langage corporel.

LES VISUELS disent tout naturellement : "Tu vois", car ils ne parlent que par images. Ils montrent, observent, décrivent par couleurs, précisent "c'est clair, c'est flou, c'est transparent". Ils utilisent des expressions comme "le vie en rose", "c'est tout vu", "une peur bleue".

LES AUDITIFS disent tout naturellement : "Tu entends". Ils parlent avec des mots sonores évoquant la musique et le bruit : "sourde oreille", "quelle cloche !", et leurs adjectifs sont : "mélodieux, discordant, audible, retentissant".

LES SENSITIFS CORPORELS disent tout naturellement "Tu sens". Ils parlent par sensations : "tu saisis, tu éprouves, tu craques". Leurs expressions : "en avoir plein le dos", "à croquer". Leurs adjectifs : "froid, chaleureux, excité, calme". L'appartenance à un groupe se reconnaît aussi à la façon dont un interlocuteur bouge les yeux. Si lorsqu'on lui demande de rechercher un souvenir il commence par lever les yeux vers le haut, c'est un visuel. S'il dirige son regard vers le côté, c'est un auditif. S'il baisse les yeux, comme pour rechercher les sensations en lui, c'est un sensitif. Une telle connaissance permet d'agir sur tous les types d'interlocuteurs en jouant sur les trois registres linguistiques.